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速报棒球比分直播: 新上架的listing該如何推廣運營?

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發表于 2017-7-19 15:53:59 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
本帖最后由 滴滴噠噠 于 2017-7-19 15:55 編輯

新上架的listing如何才能夠有銷量呢? 如何才能快速的打造起來呢? 新的Listing投放了PPC廣告可為什么轉化很差,ACOS很高呢?
無論是新賣家還是老司機新品的推廣至關重要。特別是對新賣家來說,總是在思索一個問題,到底要怎樣做,新品才能有銷量?想法很多,但一時間卻不知從何下手。

新品的推廣思路,可以從以下幾個方面著手:


1
準備充足后再上架
作為新手賣家,在創建Listing前就應該想好如何優化,從而使Listing一經發布就能夠具備先天優勢。

棒球比分app針對新品期雖然有3個月,但是流量一般都集中在最前面兩個星期,所以產品在上架前,為了不浪費新品流量,

主打的核心產品需要精心準備好文案和圖片,再去上傳,不要隨意上架或者等到上架后再優化,這樣直接浪費了新品流量。
那么,賣家應該如何上架一款新品從而把握好新品流量?
1. 標題
標題權重是從左到右依次遞減,核心關鍵詞在前,品牌在中,賣點在后。字符數控制在80-120個,可以去參考同類產品的標題提煉關鍵詞,最終確定自己的標題寫法。

2. 關鍵詞
當一個Listing剛剛發布時,沒有曝光沒有流量,此時為了能夠增加自然搜索結果抓取的可能性,一般要以設置稍微偏長尾的精準關鍵詞為準。

賣家可以通過平臺搜索引擎獲取關鍵詞,如亞馬遜,ebay,SMT等。同類產品的標題,review,類目或者利用關鍵詞工具。
3. 圖片
主圖的背景必須是純白色(RGB:255,255 ,255 ),產品占據圖片大約85%左右的空間,像素1001 x 1001(具有縮放功能,查看商品細節),對于有變體的商品,父子商品都要有主圖。
圖片是提升轉化率的一大重要因素,當客戶搜索到了你的產品之后,第一眼會根據圖片決定是否要點擊進去,尤其是首圖在符合亞馬遜標準的情況下才能抓住客戶的眼球。
所以首圖一定要有足夠的吸引力,全方位展示產品賣點,細節圖解決客戶對于產品的諸多疑慮。產品圖片直接影響listing的銷量。
4. 5個賣點
寫出產品的最大賣點,刺激購買欲望,突出與市場上其他產品的差異化,寫出顧客的心理和預期,產品的適用范圍,給出產品的質量保障,確保無后顧之憂。
5. 大描述
產品的功能,特殊賣點,目標群體,規格尺寸參數,使用場景效果。重點是吸引客戶,抓住需求,展示全面,頁面簡潔。


2
適當的站內廣告

對于一個新的Listing來說,因為沒有銷量,排名很低,自然流量很少,這時候,只能通過站內廣告,讓原本靠后的產品向前展示,所以,站內廣告的投放對于Listing銷量的拉升至關重要。

但是切忌使用大詞,和不太相干的關鍵詞,盲目投放廣告。造成的結果是前期曝光量和瀏覽量都很高,但轉化率不高,訂單量少,以致于后期廣告成本上升。
因為競爭環境的關系,做CPC站內廣告的listing,搜索排名也不一定靠前。但它確實有利于產品增加爆光率,如果賣家在優化好listing的基礎做CPC站內推廣,效果還是不錯的。

3
調低價格

新品上架,前期價格比市場價低2-3美金提高競爭力。通過低價降低消費者在看到你廣告后做出購買與否的掙扎心理,快速促成成交。

而高轉化率又可以對后續的廣告、排名、轉化率、銷量等因素起到積極的推動作用,從而形成一個良性的循環。

4
  使用FBA發貨
FBA配送優勢
1. 增加Listing曝光,吸引更多prime流量。亞馬遜會針對你的送貨速度來決定優先展示誰的listing,使用亞馬遜物流優先,其次美國發貨,最后從中國自發貨。

2. 提高Listing排名,幫助賣家獲得購物車,提高客戶的信任度。凡是使用FBA的,產品的關鍵詞搜索權重會加大,搜索排名會比較靠前。

3. 亞馬遜專業客服提供客服與退貨處理全套服務。物流引起的差評feedback不計入ODR。

4. 參加亞馬遜的大促銷活動,如Lightening Deal;Today’s Deal;Best Deal;會員日秒殺。

5. 客戶到貨時間享受FREE Two-Day Shipping;FREE Same-Day;FREE 2-hour delivery。



很多人提到Listing優化,往往理解為產品創建后的修修補補,其實這是一個誤區。

Listing的優化應該是在產品發布前就開始的,當你的Listing第一次在平臺上展示出來時,就應該是最完美的狀態。

加上亞馬遜前期給予你的新品流量,即便你沒有review,如果你的產品性價比高,圖片精美,也能留住買家,獲得銷量,從此朝著一個良性循環發展。
推廣前期不僅要進行產品的市場調研,還需依靠工具進行數據分析。

1. 通過紫鳥關鍵詞挖掘,可以看到每個關鍵詞的搜索指數,可以根據升高和降低來判斷產品最近的銷售趨勢。通常情況下,我們要避開那些沒什么搜索量的產品。

2. 通過紫鳥Rank上升榜,可以發現品類上升趨勢。

3. 通過紫鳥店鋪監控,可以獲得已上架產品的銷售信息。

4. 通過紫鳥競品詞分析,可以做競品分析和關鍵詞優化。

紫鳥是很多亞馬遜賣家都在使用的工具軟件,能夠對亞馬遜的產品進行詳細的數據分析。
通過Asin碼可以識別統一搜索條件下的競爭對手的產品,關鍵詞流量入口,產品信息,單價,預估銷量,排名等等這些數據通通展示!

現在可以免費注冊,并從中學習到一些賣家利用紫鳥這個軟件成功選品的案例,看看他們是如何利用這些數據打造爆款。




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發表于 2018-5-31 15:23:21 | 只看該作者
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哈哈,有意思。












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評價多ASIN關鍵詞數據報告,包括該ASIN核心搜索關鍵詞、點擊關鍵詞、加購物車關鍵詞、產生購買的關鍵詞,以及各關鍵詞的搜索類目占比;用關鍵詞去優化自己的Listing,分析競爭對手listing的表現,追蹤他們的銷量以及排名。查詢asin真實歷史銷售數據,分析用戶搜索行為,搜索流量點擊等趨勢; 精準類目的開發與選品,做市場的調研和市場分析
精準搶占流量
迅速鎖定爆款
提高曝光度
優化關鍵詞
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